为什么选择嘉吉粮油？
嘉吉粮油 质量好 。价格合理 ，各县市 镇都有 专营店 ，也非常方便 ，店内的粮油品种也很多 ，有大米 ，豆油 ，葵花籽油 ，玉米胚芽油 ，还有面粉 ，各种杂粮 ，应有尽有 ，还能送货上门 ，服务态度非常好 ，深得老百姓的喜爱 ，对待消费者就像亲人一样 ，把米面都给你送到屋里 ，是个不错的品牌 ，。
现在做粮油生意怎么样？
现阶段做粮油生意，还有没有大的发展机会呢？我从以下几个方面阐述这个问题：
1、粮油生意的盈利模式：做生意的前提是盈利，盈利的潜力源自盈利模式是否具备领先性
2、粮油生意的发展趋势：顺应趋势就是抓住风口，如雷军所说：站在风，口猪都会飞起来
3、粮油生意的增长机会：只有让经营业绩的不断增长，才能促进整个经营规模的不断壮大
4、粮油生意的突出问题：强大的恒大在粮油行业铩羽而归，粮油生意的门槛肯定是存在的
5、粮油生意的实施策略：所有的粮油行业问题分析，都是为了给具体的实施策略指明方向
关于粮油生意的相关问题，我做了以上5点总结。接下来，我这5个问题逐一展开论述。
一、粮油生意的盈利模式：
1、必需品的特点：粮油是必需品也是快消品，具体的特点有以下几点：
1）经济影响较弱：粮油是生活必备品，经济增长会带来销量增长，经济衰退也会带来销量增长。经济增长不用多说，各行各业都会增长。经济衰退时，在家吃饭增加，所以也会带来增长
2）品类忠诚度高：习惯一种产品，很难轻易改变。如：习惯吃菜籽油，很难变成吃花生油
3）销售回转较快：对于一个3-5的家庭而言，1-2个月就消费一桶5升的食用油，5公斤大米也就一个月时间，所以产品的周转速度很高
4）和人口强相关：粮油生意好坏基本不受周期影响，但受人口影响，人口越多销量越大
2、粮油盈利模式：粮油的盈利模式与快消品接近
1）小成本高周转模式：举例说明：投入资金50万，毛利10%，周转10次的销售额为500万，毛利润就是50万；如果资金和毛利率不变，周转20次销售额就变成了1000万，毛利润就是100万。同样投入50万，周转率越高利润越高，所有快消品基本都是这种盈利模式。
同样的资金投入，做饮料的不比做空调的少赚钱，做空调看起来更高大上一些，但产品周转率低，只有毛利更高，才能赚到钱。
2）低利润大批发模式：必需品的市场总量很大，因此价格如果有优势，走量会非常大。很多批发市场都倒掉了，但是粮油批发市场仍然存在，就是有市场容量的保证。如：大米行情上涨，批发市场的发货量，一天就可以达到10多个车皮（一个车皮20吨）。虽然利润低，但是走量大又收的现金，所以利润回报很好还没有风险。
3）渠道批量定制模式：这个模式近些年比较流行，如：大型卖场、电商，还有一些团购单位，直接到产地采购粮油产品。这种方式去掉了中间环节，是消费端或者零售端的反向采购，会份额掉市场的一部分份额。很多超市出现的超低价产品就是定制产品，价格低能带来客流量，超市也不会亏钱，所以这类情况已经屡见不鲜了。
3、盈利模式演变：粮油行业的盈利模式转变，从国家放开粮油专卖开始。最初的粮油是国家控制，只能在国营粮店购买。后来随着生产、渠道的放开，逐步形成了类似快消品的盈利模式。随着散油质量问题的频发，国家推动小包装粮油的发展。目前的盈利模式基本形成了，围绕多渠道分销的高周转模式，围绕批发的大规模批发模式，还有零售终端特通的定制模式。
二、粮油生意的发展趋势：
1、品类集中度增加：随着粮油行业的日趋成熟，品类的集中度越来越明显。用户选择产品时，都会基于品类做出购买选择。如：东北地区选择大豆油，西北西南地区选择菜籽油，山东广东地区选择花生油，这就是用户心理成熟的表现。
2、概念产品减少：过去通过玩概念吸引消费者的产品，基本已经退出市场。其中不乏大企业和大品牌，如：金龙鱼的深海鱼油调和油，恒大的有机系列食用油。这是行业的成熟度增加，也是消费理性的回顾。
3、关注产品源头：与过去关注企业和品牌不同，现在用户更关注粮油产品的源头。如：大米的产地情况，种植场景、生产过程，能够开放源头实景的企业，就会吸引消费者的关注和消费。消费者希望购买的品牌产品，更有温度、更有感觉。
三、粮油生意的增长机会：
1、新小品牌的机会：随着主力消费群体的改变，消费观念的改变、销售渠道的改变，新品牌、小品牌迎来了发展机会。过去以50-60后为主的消费群体，变更为70-80后群体，价值观不同消费习惯不同，对产品要求也不同，满足现有并布局90后消费群，就是发展的机会。
2、产地农户的机会：消费场景化和用户对食品源头的关注，会带动产区直销的兴起。头条三农达人的销售能力，就见证了这个机会来临。但需要注意的是，产区需要在产品质量上、品牌建设上、售后服务上，多做工作，否则流量来的容易，去的也会很快。
3、禁止散油的机会：中国的很多省份还没有全面禁止散油，农村或者城市的郊区，还在使用加油机在打散油，随着中国经济的发展，取消存在质量问题的散油只是时间问题。取消散油销售，必然带来包装油的爆发式增长，这个机会需要提前做布局。
4、餐饮增长的机会：随着我国经济的发展，市场竞争的加剧，以及家庭最小单元人口数的减少，在家做饭整体趋于减少。外部用餐和点外卖成为生活的重要组成部分，这种生活方式的改变，必然带动餐饮市场的快速增长。
2017年我国外卖市场规模2052.7亿元，同比增长23.5%，2018年行业规模2430亿元。美团外卖、饿了么、百度外卖三大外卖平台，日订单总量都超过2000万单。其中一线城市继续领先，三四线城市潜力巨大。
四、粮油生意的突出问题：
1、大品牌发展的瓶颈：过去20多年，大品牌通过渠道、广告、促销，一路高歌猛进快速增长，现阶段出现了很大的发展困难。核心的问题在于主流用户的改变，营销整体环境的改变，信息、地区差异性的弱化。还躺在舒适区不改变的，每年都要求销量增长的品牌，必然会迎来最艰难的时刻。
2、小品牌自身的问题：小品牌最大的问题就是认清自己、认清市场、认清用户，发展的重心不是和大品牌较量，而是如何在现有的市场中走出属于自己道路。市场不需要一个大品牌的复制品，而是需要一个独特的新品牌。
3、渠道多元化的弊病：现阶段的销售渠道，传统渠道有：大卖场、连锁超市、便利店、粮油店；电商渠道有：开放电商：淘宝、天猫、京东、美团、唯品会，封闭电商：银行金融、电力能源内部的购物平台，社交电商：头条小店、抖音小店、朋友圈微店。渠道多元化带来了用户的分流和销售成本的增加，再加上销售成本的不可控因素，销售的困难可想而知。
4、广告传播力的衰退：传统媒体、新媒体、自媒体、平台型媒体，国人面对的媒体以达到了千万级，广告的传播力的到达率正在严重下滑。但是有利的因素就是，事件营销的影响力和传播力非常显著。紧抓热点和事件，比单纯硬广的效果更好，而且成本最低可以达到零成本。
五、粮油生意的实施策略：现在我们来谈谈该怎么做粮油生意
1、有产品的做法：不要急于做品牌，品牌不是一朝一夕的事情，发展用户量，得用户者得天下
1）有产品的厂家：选准1-2种渠道不要贪多，如果要开发经销商，就不要自己做团购或者批发，全力支持经销商。一个渠道做好了，也会带动其他的发展，一个都做不好何况其他。
2）有产品的农户：建议做内容电商，如今日头条平台的小店、抖音、西瓜视频店铺，通过内容传播，让用户了解产品的全部过程，培养忠诚粉丝、并形成口碑，稳步增长。
3）有产品的客户：有成本优势，可以通过电商平台直销，或者通过批发环节销售，先款后货现金为王。没有成本优势，和厂家一样，专注打造1-2个销售渠道，逐步放大销量。
2、有渠道的做法：深入产区考察，以销定产，通过直采建立产业链，获得生意的不断发展。
3、有资金的做法：有资金就可以做更长远的规划，拥有自己的品牌产品的收益最高的
1）发掘产品：开发粮油领域的新品会比较困难，但依然有机会，如：针对餐饮市场的产品
2）开发渠道：开发产品的前先锁定渠道，通过调研找到未满足的计会，结合产品研发打通渠道
3）拓展用户：渠道建设同时，培养用户群，通过用户拉动销售，渠道的产品才能正常回转
4）打造团队：通过组织的建设，培养自己的专业人才队伍，从而在竞争中立于不败之地
4、有用户的做法：建立用户社群，挖掘用户需求，对接供应企业或客户，完成产销对接的生意
5、啥没有的做法：
1）盘点资金：粮油是一个毛利较低的行业，虽然可以用小成本高周转获利，但也要一定的资金，先对自己的资金做一个盘点。比较少的资金，可以做代销，类似淘宝客的做法。买一些样品，拿回来做开箱、做测评、做应用，然后在内容传播平台分享。通过内容吸引消费，积少成多，获得最终的收益。
2）发展用户：资金少没关系，只要方法得当，注重粉丝的培养，也可以形成最后的生意模式。
3）寻找产品：可以通过头条热销榜、抖音热销榜，以及各个电商的榜单，来确定用以销售的产品。但是要和商家谈好分销的条件，初期最好选择客户代发，自己可以有更多的时间，来专注内容的打造，内容电商肯定是内容第一。
总结一下：粮油是必需品，但有着类似快消品的盈利模式。粮油的毛利比较低，要靠高周转来赚钱，如果自己没有多少资金，建议可以先在内容电商平台做代销。通过开箱、测评、试用、直播等内容方式，来发展用户推广产品，也是一个不催的发展模式。总体来说，粮油必需品有发展机会，但是机会再大也要行动，没有行动力一切都是白搭。
以上是我对这个问题的想法和回答，希望能对大家有所帮助。如果您有关于粮油方面的其他问题，请关注或者私信@粮油帮
你们家乡有土特产吗，如何通过自媒体推广好呢？
自媒体推销土特产方法很多种，要学会分析下你们当地一个具体情况再做出该如何操作
做大米生意，自己种，自己加工成米，自己包装，请问往那里卖？怎么销售？
现在大米种植户都想通过自己的能力来解决产品的销售问题，因为传统的大米销售就两种模式，一种是卖给当地的粮库，按照国家最低保护价销售。再有一种就是把自己的大米直接加工后卖给当地的大米加工厂，由加工厂代为销售。
这两种模式比较省心，但是利润比较低，且一些优质大米买不上价，并且能否顺利销售还要看当地的加工厂有没有采购需求。销售的话语权完全限制在别人的手中。
如果农民可以自己掌握销售渠道，那么就可以直接面对销售终端，并且获取大米加工厂及粮贩子的利润空间，大大提升自己的种地收益。
大米销往那里？大米的终端销售需要根据自己的大米品质来决定，
1、如果自己种植的是普通大米，那么选择的销售渠道应该是直接超市、餐饮或食堂。毕竟低端品质的大米只能适合走普通渠道，建议大米包装采用普通的水拉丝20斤或50斤包装。
2、如果自己种植的大米品质比较高，口感好，那么建议以礼品包装的形式进行销售，直接走礼品终端渠道，现在大米不仅有食用的属性，同时还有作为特产和礼品的属性。只要大米品质好，可以大大提升大米的终端销售价格。这种大米建议采取真空塑封外装纸盒礼品包装。包装重量控制在5-20斤左右。
销售宣传上如何宣传，需要根据自己的资源来拓展，
1、如果人际关系比较广，前期可以通过朋友亲戚的帮助宣传销售，给一定的利润空间来找到终端客户。
2、对网络比较熟悉的可以尝试利用微信及朋友圈、淘宝店铺宣传销售。
3、既然自己种植，可以通过直播手段将自己的产品的种植生产过程直接上传到网上，利用直播或头条店铺进行销售。
4、直接和城市终端的超市和餐饮直接联系，建立农超及农餐直接对接的形式，减少中间利润的流失。
大米的销售方式很多，不同的产品对应不同的销售渠道，关键是需要了解自己客户的需求，尽量让自己的产品满足客户的需求，才能扩大销售量，后期积累一定基础的客户后，可以根据客户来开展订单种植，以产定销。
粮油店生意前景如何？
粮油店比起其他的开店项目,其实粮油店利润并不是特别的大,但是如果论销量来说,远远超过其他的行业。所以量大就是赚钱的根本。开粮油店,如果能够把量做上去,赚钱也就容易了。想要量大,我们一定要在品类上下功夫。如果我们店里的粮油品类齐全,价格合理,一定会吸引很多客户。
黄豆,绿豆,黑豆,花生,鸡蛋等附属品也是一定要有的,这些都可以在买粮油的同时给我们带来更多的利润。
